4月27-28日，由中國(guó)化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)主辦的中國(guó)光儲(chǔ)端信協(xié)同發(fā)展大會(huì)在重慶國(guó)際博覽中心召開(kāi)。

此次大會(huì)以“協(xié)同創(chuàng)新 融合發(fā)展”為主題，設(shè)置開(kāi)幕式暨碳達(dá)峰高峰論壇、工商業(yè)儲(chǔ)能與車(chē)網(wǎng)互聯(lián)專場(chǎng)、光儲(chǔ)氫協(xié)同發(fā)展專場(chǎng)、儲(chǔ)能系統(tǒng)集成與智能安全預(yù)警系統(tǒng)專場(chǎng)、人工智能與碳足跡專場(chǎng)五個(gè)專場(chǎng)論壇。

來(lái)自行業(yè)主管機(jī)構(gòu)、科研單位、電網(wǎng)企業(yè)、發(fā)電企業(yè)、系統(tǒng)集成商、金融機(jī)構(gòu)等不同領(lǐng)域的300余家產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈企業(yè)參加了本次大會(huì)對(duì)話與交流。

中國(guó)化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)儲(chǔ)能應(yīng)用分會(huì)、中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)與數(shù)字儲(chǔ)能網(wǎng)聯(lián)合承辦，中國(guó)化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)儲(chǔ)能應(yīng)用分會(huì)專家委員會(huì)提供學(xué)術(shù)支持。

4月28日下午，美克生能源儲(chǔ)能產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)李進(jìn)受邀在儲(chǔ)能系統(tǒng)集成與智能安全預(yù)警系統(tǒng)專場(chǎng)分享主題報(bào)告，報(bào)告題目《儲(chǔ)能系統(tǒng)從產(chǎn)能向管能時(shí)代轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)與對(duì)策》。以下為報(bào)告主要內(nèi)容：

李進(jìn)：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位行業(yè)同仁大家下午好！

很榮幸有此機(jī)會(huì)受邀參加本次大會(huì)，我是美克生能源儲(chǔ)能產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)李進(jìn)，今天我演講的主題是《儲(chǔ)能系統(tǒng)從產(chǎn)能向管能時(shí)代轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)與對(duì)策》。

我的報(bào)告從下面三個(gè)部分進(jìn)行闡釋：我將從三個(gè)數(shù)字展開(kāi)，第一個(gè)數(shù)字是3，我將會(huì)用3個(gè)行業(yè)的基本認(rèn)知理論分析一下目前新型儲(chǔ)能系統(tǒng)行業(yè)，特別是電化學(xué)儲(chǔ)能目前所處的階段與所面臨的問(wèn)題。我將用三個(gè)理論從時(shí)間、價(jià)值、均衡性三個(gè)角度來(lái)和大家一起探討一下。第二個(gè)數(shù)字是2，我將從行業(yè)外的兩個(gè)最佳實(shí)踐公司來(lái)分析對(duì)于目前行業(yè)發(fā)展遇到問(wèn)題的解題思路。第三個(gè)數(shù)字是1，介紹一下我們美克生能源對(duì)目前的問(wèn)題和需求提供的一體化的解決方案。

我們都知道，每個(gè)行業(yè)都有自己發(fā)展的歷程，我們有一個(gè)廣為公認(rèn)的理論就是產(chǎn)業(yè)生命周期的發(fā)展理論，給大家一個(gè)思考題，目前我們的電化學(xué)儲(chǔ)能，如果我們把儲(chǔ)能系統(tǒng)作為一個(gè)群體，它是處于什么樣的年齡階段？我們可以分為幾個(gè)階段，一是幼兒期，二是少年期，三是青少年期，四是青年期，五是中年期，六是老年期，大家應(yīng)該都有自己的答案。按照產(chǎn)業(yè)生命周期發(fā)展曲線來(lái)分析，我認(rèn)為它應(yīng)該是處于青少年期到青年期的階段，也就是在儲(chǔ)能產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)生命發(fā)展階段的成長(zhǎng)期。產(chǎn)業(yè)生命周期有開(kāi)發(fā)期、介紹期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退蛻變期，目前我們電化學(xué)儲(chǔ)能正處于蓬勃發(fā)展的青年時(shí)期。在這個(gè)成長(zhǎng)期中，我們可以看到它的市場(chǎng)規(guī)模是一個(gè)快速增長(zhǎng)的狀態(tài)，同時(shí)利潤(rùn)曲線是從負(fù)轉(zhuǎn)為正的階段，在這個(gè)快速增長(zhǎng)的階段我們可以看到，行業(yè)里面舉國(guó)上下都在布局，各路人馬都在下場(chǎng)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在大家參與者眾多，同時(shí)也有一個(gè)高速的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。在這個(gè)過(guò)程中，我們看到另外一個(gè)方面的問(wèn)題，就是由于市場(chǎng)參與者特別多，現(xiàn)在有一個(gè)詞叫內(nèi)卷，我認(rèn)為目前我們新型儲(chǔ)能行業(yè)處在增長(zhǎng)式內(nèi)卷的狀態(tài)，這是目前的一個(gè)產(chǎn)業(yè)生命周期的狀態(tài)。

前面我是從時(shí)間周期角度來(lái)講新型儲(chǔ)能發(fā)展，下面我們從價(jià)值空間角度來(lái)講一下，大家都知道微笑曲線的理論，講的是產(chǎn)業(yè)中不同環(huán)節(jié)賽道所產(chǎn)生的產(chǎn)業(yè)附加值是不一樣的，目前我們可以看到，儲(chǔ)能行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局是非常內(nèi)卷的，因?yàn)槌浞指?jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在生產(chǎn)和組裝集成是屬于價(jià)值和附加值比較低的環(huán)節(jié)，價(jià)值比較高的是在前端技術(shù)研發(fā)和后續(xù)業(yè)務(wù)和售后服務(wù)方面。我可以把這個(gè)曲線按照儲(chǔ)能行業(yè)進(jìn)行翻譯，也就是左側(cè)的高附加值的是在于專利和技術(shù)能力，右側(cè)我們可以翻譯為品牌和服務(wù)。現(xiàn)在目前我們?nèi)绻麑⑽⑿η€和前面的生命周期曲線進(jìn)行疊加，大家可以得出一個(gè)結(jié)論，無(wú)論是產(chǎn)業(yè)鏈的前端和后端的高和低，總體而言在我們成長(zhǎng)期曲線之上，肯定是往上漲的，是一個(gè)增長(zhǎng)的狀態(tài)；同時(shí)我們看到后續(xù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值更大的在哪里？就是在于微笑曲線的兩端——技術(shù)研發(fā)和服務(wù)、品牌方面。

目前在這種時(shí)空情況下，我們行業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題，其實(shí)大家都能感受到。首先技術(shù)產(chǎn)品同質(zhì)化是非常嚴(yán)重的，很多產(chǎn)品是千篇一律的，大家宣傳的技術(shù)點(diǎn)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案其實(shí)都已經(jīng)到了相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的狀態(tài)了。舉個(gè)例子，我們目前的900V電壓等級(jí)下儲(chǔ)能容量215千瓦時(shí)的系統(tǒng)，這已經(jīng)逐步成為行業(yè)成熟標(biāo)品。產(chǎn)品標(biāo)品化后會(huì)帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題，大家同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重，215度的儲(chǔ)能產(chǎn)品系統(tǒng)方案里面的報(bào)價(jià)，前期別人報(bào)9毛，后面更多人報(bào)7毛甚至更低，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下大家一味追求低成本，壓縮成本的過(guò)程中會(huì)犧牲性能和品質(zhì)。2023年有49家開(kāi)拓了儲(chǔ)能方面的業(yè)務(wù)，23年有326起900億新儲(chǔ)能方面的融資。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年儲(chǔ)能電池的產(chǎn)能達(dá)到488GWH，全球新型儲(chǔ)能市場(chǎng)規(guī)模2022年是50億左右，2023年規(guī)模是104億GWh，目前行業(yè)產(chǎn)能達(dá)到488GWh。所以大家可以看到，行業(yè)內(nèi)卷價(jià)格戰(zhàn)是不可避免的，目前出現(xiàn)的格局是開(kāi)場(chǎng)即決戰(zhàn)，開(kāi)局就開(kāi)始洗牌。目前我們儲(chǔ)能系統(tǒng)在市場(chǎng)投運(yùn)還不到十年，真正的性能是否能夠按照計(jì)劃的方式去運(yùn)行，其實(shí)大家都還不知道。我們交付給客戶的系統(tǒng)是否能達(dá)到預(yù)期目的，是否存在安全隱患？比如說(shuō)消防單元、系統(tǒng)長(zhǎng)期使用效率能否得到保障，這里存在長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)的隱患。所以我認(rèn)為現(xiàn)在目前行業(yè)快速發(fā)展將加速市場(chǎng)洗牌。剛才我從時(shí)間階段、價(jià)值空間，以及從行業(yè)問(wèn)題來(lái)進(jìn)行了分析。

第三個(gè)理論是木桶理論，電池系統(tǒng)是由多節(jié)電芯串并聯(lián)形成的，是一個(gè)木桶，每一節(jié)電芯是木桶里的一塊板，電池系統(tǒng)的容量是由其中最差的電芯決定的；儲(chǔ)能系統(tǒng)由很多單元組成也是個(gè)木桶，電池系統(tǒng)和變流系統(tǒng)、管控系統(tǒng)、溫控系統(tǒng)等，以及整個(gè)系統(tǒng)配套方案，是一個(gè)木桶，儲(chǔ)能系統(tǒng)的性能是由其中的瓶頸單元決定的。同樣地，新型儲(chǔ)能這個(gè)產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)木桶，現(xiàn)在目前電化學(xué)儲(chǔ)能的產(chǎn)能側(cè)和產(chǎn)品側(cè)，可謂是百花齊放、產(chǎn)量充沛，這應(yīng)該是屬于木桶的長(zhǎng)板部分，儲(chǔ)能項(xiàng)目開(kāi)發(fā)到交付、后期運(yùn)維、收益保障整個(gè)環(huán)節(jié)的木桶需要重點(diǎn)補(bǔ)廠的板塊在哪？在于長(zhǎng)期收益的保障，安全的保障，以及后續(xù)給項(xiàng)目進(jìn)行運(yùn)維，這些都存在短板和尚未充分發(fā)展的問(wèn)題。

通過(guò)上面從時(shí)間、價(jià)值、均衡性三分方面的初步分析，我們認(rèn)為隨著產(chǎn)能的飛速提升，行業(yè)焦點(diǎn)正悄然轉(zhuǎn)變。儲(chǔ)能行業(yè)開(kāi)始從粗放地追求產(chǎn)能增量，轉(zhuǎn)向更加精細(xì)化的管能提質(zhì)發(fā)展新階段。

面對(duì)上面的發(fā)展趨勢(shì)以及其中的問(wèn)題，我們?cè)谒伎计浣鉀Q思路，我們說(shuō)“他山之石，可以攻玉”，我們不妨從類似行業(yè)最佳實(shí)踐來(lái)看，我們看看別的行業(yè)做得比較好的標(biāo)桿是怎么做的。我們分析一下蘋(píng)果公司，蘋(píng)果手機(jī)是智能手機(jī)的開(kāi)拓者，它發(fā)展起來(lái)之后，手機(jī)行業(yè)是非常卷的，特別是2010-2020年之間，蘋(píng)果在擴(kuò)產(chǎn)能同時(shí)，還做什么事情？我們可以從三個(gè)維度來(lái)看：技術(shù)力、產(chǎn)品力、服務(wù)力。蘋(píng)果核心構(gòu)建了一個(gè)技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值體系，蘋(píng)果的操作系統(tǒng)很好用、很安全，他開(kāi)發(fā)了蘋(píng)果支付和應(yīng)用市場(chǎng)，以及蘋(píng)果在各個(gè)地方建的品牌體驗(yàn)中心、售后服務(wù)，一整套的服務(wù)體系。通過(guò)技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)，構(gòu)建了一個(gè)全方位的價(jià)值維護(hù)系統(tǒng)。

特斯拉也是一樣，我們說(shuō)手機(jī)非常卷，電動(dòng)車(chē)行業(yè)更卷。特斯拉在市場(chǎng)中是如何面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)格局的？首先我們不得不承認(rèn)，特斯拉自己的產(chǎn)品力很強(qiáng)，產(chǎn)品利潤(rùn)很高，除此之外它還有非常大的優(yōu)勢(shì)，一是自動(dòng)駕駛，屬于軟件技術(shù)，二是電耗做的特別低。比如說(shuō)特斯拉Model Y的電池可能只有70度左右，國(guó)內(nèi)同行電動(dòng)車(chē)電量可能100度左右。實(shí)際上特斯拉可能并不比100度電池做的電動(dòng)車(chē)跑得近，反而可能還跑得遠(yuǎn)，從技術(shù)和精細(xì)化管控方面，他們把能耗做得特別低，用70度的電池發(fā)揮出100度電池的能量。同時(shí)他們建立了整套服務(wù)體系，他們還有增值服務(wù)，軟件服務(wù)等增值服務(wù)也是很大的價(jià)值空間，這是其他行業(yè)的實(shí)踐案例。

同樣，美克生能源也是從技術(shù)力、產(chǎn)品力、服務(wù)力角度構(gòu)建儲(chǔ)能系統(tǒng)價(jià)值的閉環(huán)體系，用一句話概括：我們基于軟硬件的技術(shù)優(yōu)勢(shì)上，構(gòu)建了一整套一體化的儲(chǔ)能系統(tǒng)的價(jià)值支撐、管理和保障體系。我們看圖片最下面層，這是我們的產(chǎn)品力部分，我們的儲(chǔ)能系統(tǒng)產(chǎn)品分為和奇巧與龐船，龐船是集裝箱儲(chǔ)能，奇巧是風(fēng)冷、液冷產(chǎn)品系列。我們技術(shù)層面，目前能量轉(zhuǎn)化效率最高達(dá)到90%。在技術(shù)力方面，我們的儲(chǔ)能安全預(yù)診斷系統(tǒng)，這是我們公司的一個(gè)核心的技術(shù)，從公司創(chuàng)立之初就開(kāi)始進(jìn)行積累和研發(fā)的技術(shù)，是儲(chǔ)能的生命周期的一個(gè)安全預(yù)診斷系統(tǒng)，它是可以提前7-15天判斷出來(lái)儲(chǔ)能系統(tǒng)的健康異常狀況。還有一方面是我們是AOC資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理中心，全維度從投資到開(kāi)發(fā)，到項(xiàng)目設(shè)計(jì)、投建、后續(xù)運(yùn)維，我們打造了一整套資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)。

我們基于我們的產(chǎn)品力、技術(shù)力和管理服務(wù)能力，我們能做到：一是能管控，這是基礎(chǔ)功能。二是能安全，安全管理是核心，儲(chǔ)能安全是第一位的，后面功能、市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)等是多個(gè)零，沒(méi)有這個(gè)1，后面就無(wú)從談起，所以我們智能運(yùn)維和血液級(jí)安全可以做到很好的精細(xì)化管理。三是能優(yōu)化，結(jié)合軟硬件技術(shù)優(yōu)勢(shì)，整個(gè)內(nèi)部收益率能提升3-5%，這是非常可觀的，大家知道在行業(yè)里是20%左右，提升3-5%是非常可觀的。四是能交易，給客戶提供一體化一站式服務(wù)，包含了負(fù)荷聚合輔助服務(wù)等。五是能管家，可以實(shí)現(xiàn)托管式運(yùn)營(yíng)。

PSS-守護(hù)儲(chǔ)能系統(tǒng)血液級(jí)安全，我們有一百多種參數(shù)進(jìn)行混合分析診斷，我們搭建了CPU+GPU集群，對(duì)于電站診斷，我們只需要7分鐘就能全面體檢，進(jìn)行安全風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。還有SOC數(shù)據(jù)校準(zhǔn)，全生命周期誤差小于5%，這也是比較好的一個(gè)數(shù)據(jù)。

AOC-賦能資產(chǎn)數(shù)智化運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)以儲(chǔ)能為核心建立能源運(yùn)營(yíng)的前端管理平臺(tái)，是一體化的平臺(tái)，通過(guò)能源互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)聚合電能碳三位一體管理，為客戶帶來(lái)全新能源資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)，深度參與電力服務(wù)市場(chǎng)。主要核心就是把儲(chǔ)能系統(tǒng)的價(jià)值發(fā)揮到最極致。

下面我介紹一下我們的公司，我們是分布式綠色能源聚合服務(wù)商，我們公司從2018年成立至今，已經(jīng)成為30多家國(guó)央企、百余家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)指定為合作方，我們公司落座于上海，具有三百多國(guó)內(nèi)外發(fā)明專利，目前在用戶側(cè)儲(chǔ)能市場(chǎng)的業(yè)務(wù)規(guī)格達(dá)到800兆瓦時(shí)，PSS和儲(chǔ)存管理系統(tǒng)安全管理達(dá)到5GWh，我們不光是具有產(chǎn)品供應(yīng)、技術(shù)管控、能量聚合服務(wù)管理能力，同時(shí)我們聯(lián)合百億級(jí)綠色產(chǎn)業(yè)基金，可以為產(chǎn)業(yè)建設(shè)發(fā)展和長(zhǎng)期保障賦能。這是我們公司的一些榮譽(yù)，2022年美克生解決方案獲得全球綠色增長(zhǎng)領(lǐng)域國(guó)際冠軍，還有其他方面我就不多介紹了。

我們?cè)诠ど虡I(yè)儲(chǔ)能方面的實(shí)踐非常多。我們的“三百工程”聯(lián)合了100億儲(chǔ)能基金，發(fā)展100個(gè)儲(chǔ)能生態(tài)合作伙伴，建立100個(gè)標(biāo)桿零碳園區(qū)，目前這個(gè)工程已經(jīng)進(jìn)展得非常順利，根據(jù)去年末的數(shù)據(jù)呢，我們已經(jīng)建設(shè)的項(xiàng)目45+，覆蓋了25個(gè)城市，簽約規(guī)模600MWh+，啟動(dòng)交付100MWh，光伏項(xiàng)目80MWh。下面是我公司三百工程案例分享。美克生能源的名字實(shí)際就是MakeSense的音譯，我們的座右銘就是：要靠譜，技術(shù)要靠譜，產(chǎn)品靠譜，服務(wù)靠譜。我們希望靠譜地實(shí)現(xiàn)新型儲(chǔ)能系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和管理，產(chǎn)業(yè)價(jià)值體系的構(gòu)建。

我就說(shuō)到這里，謝謝大家！