全國(guó)人大代表、隆基綠能董事長(zhǎng)鐘寶申

圖源/隆基綠能

中國(guó)光伏制造業(yè)在2023年快速增長(zhǎng)。據(jù)中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2023年，光伏多晶硅、硅片、電池、組件產(chǎn)量分別達(dá)到143萬(wàn)噸、622GW、545GW、499GW，分別同比增長(zhǎng)66.9%、67.5%、64.9%、69.3%。    

2020—2022年連續(xù)三年位列光伏組件銷量榜首位的隆基綠能科技股份有限公司（下稱隆基綠能，601012.SH），在2023年被晶科能源超越，與天合光能并列組件銷量榜第二位。

對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)而言，2024年最大的挑戰(zhàn)是如何化解產(chǎn)能快速增長(zhǎng)導(dǎo)致的過(guò)剩風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)隆基綠能而言，保持乃至回升市場(chǎng)份額的關(guān)鍵，是如何讓BC電池系列產(chǎn)品打開(kāi)銷路。

晶科能源在2023年超越隆基綠能主要是靠其性價(jià)比更高的TOPCon新型電池產(chǎn)品。以TOPCon電池為主的N型光伏電池市場(chǎng)占有率從2022年的約10%，提升至了2023年的25.6%。但隆基綠能管理層并不看好TOPCon電池，認(rèn)為BC電池將逐步取代TOPCon。

隆基綠能旗下TOPCon和BC電池產(chǎn)能目前均為30GW。隆基綠能董事長(zhǎng)鐘寶申此前已明確表示，未來(lái)將不再提升TOPCon電池產(chǎn)能，新建產(chǎn)線將全部采用BC電池。

基于BC電池的組件產(chǎn)品比TOPCon電池組件產(chǎn)品更美觀、效率提升空間更大，生產(chǎn)工藝要求更高；但后者價(jià)格低，目前對(duì)用戶而言性價(jià)比更高。

2024年3月3日，鐘寶申在隆基綠能北京辦公室接受了包括《財(cái)經(jīng)十一人》在內(nèi)數(shù)家媒體的采訪。

鐘寶申表示，隆基對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能出現(xiàn)階段性過(guò)剩是有預(yù)期的，已提前做好了應(yīng)對(duì)，一方面是以差異化的產(chǎn)品贏得市場(chǎng)，推出效率更高、可靠性更高的產(chǎn)品，也就是目前隆基主推的BC系列產(chǎn)品。第二是要在公司內(nèi)部降本增效和精兵簡(jiǎn)政，精簡(jiǎn)過(guò)去由于發(fā)展較快而導(dǎo)致的機(jī)構(gòu)、人員冗余，減少開(kāi)支，以應(yīng)對(duì)當(dāng)前的環(huán)境。此外，提高工廠智能化水平，也可以提高產(chǎn)品的可靠性。

作為第十四屆全國(guó)人大代表，鐘寶申此次赴京參加“兩會(huì)”帶來(lái)了《讓高品質(zhì)、美觀的光伏產(chǎn)品綻放在美麗鄉(xiāng)村》的提案，建議加快發(fā)展農(nóng)村分布式光伏。

隆基綠能此前發(fā)布的單面BC產(chǎn)品更適合分布式光伏項(xiàng)目，而農(nóng)村分布式光伏市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)潛力比城市更大。

1、 靠差異化產(chǎn)品應(yīng)對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩

回顧2023年的光伏產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)能快速增長(zhǎng)和價(jià)格劇烈下跌是兩大關(guān)鍵詞。光伏產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的產(chǎn)能均大幅增長(zhǎng)，有的甚至翻番；組件價(jià)格從年初1.9元/瓦跌至年底的不到1元/瓦。

鐘寶申認(rèn)為，這是因?yàn)楣夥袠I(yè)的良好前景吸引了大量的社會(huì)資本，包括一些地方政府的資本投入，使得產(chǎn)能迅速膨脹起來(lái)。過(guò)去18個(gè)月建設(shè)的產(chǎn)能比光伏領(lǐng)域過(guò)去18年建設(shè)的還多，階段性的產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致了價(jià)格的下降。同時(shí)，隨著光伏從業(yè)者持續(xù)的努力，光伏全產(chǎn)業(yè)鏈的成本也在降低。

應(yīng)對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)過(guò)剩，隆基最重要的策略是推出差異化產(chǎn)品。隆基在晶硅太陽(yáng)能電池和新型鈣鈦礦電池的轉(zhuǎn)換率上保有多項(xiàng)世界紀(jì)錄。鐘寶申對(duì)BC電池產(chǎn)品的前景十分樂(lè)觀，認(rèn)為BC電池是隆基堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新的成果。

鐘寶申表示，隆基對(duì)技術(shù)研發(fā)高度重視，這體現(xiàn)在三個(gè)方面：

一是在戰(zhàn)略上要堅(jiān)信只有創(chuàng)新才能發(fā)展，企業(yè)要想得到可持續(xù)的增長(zhǎng)，只能靠技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)品來(lái)支撐。

第二，要有可持續(xù)的資源投入，要有長(zhǎng)期的準(zhǔn)備。創(chuàng)新不是一蹴而就的，它需要資金的長(zhǎng)期投入，戰(zhàn)略上要有資源儲(chǔ)備，要有資金保障。

第三點(diǎn)，企業(yè)創(chuàng)新離不開(kāi)人才，隆基創(chuàng)造了一個(gè)寬松的環(huán)境，從全球吸引專家來(lái)凝心聚力的工作。

鐘寶申說(shuō)，隆基一直在籌劃和儲(chǔ)備新的技術(shù)產(chǎn)品，要有效率更高、可靠性更高，全生命周期發(fā)電成本最低的產(chǎn)品，基于此，隆基近期推出了新的BC系列產(chǎn)品。通過(guò)差異化的產(chǎn)品贏得客戶。  

2、 反對(duì)最低價(jià)中標(biāo)模式

在光伏產(chǎn)能過(guò)剩的情況下，一些光伏項(xiàng)目的招標(biāo)出現(xiàn)了“最低價(jià)中標(biāo)”的現(xiàn)象。一些企業(yè)為了中標(biāo)，甚至報(bào)出了低于成本的價(jià)格。

鐘寶申認(rèn)為，“最低價(jià)中標(biāo)”的模式對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了較大的負(fù)面影響。企業(yè)除了制造成本之外，還有營(yíng)銷管理研發(fā)費(fèi)用，以成本價(jià)，甚至低于成本的價(jià)格銷售，會(huì)給企業(yè)造成巨大虧損。企業(yè)不可能長(zhǎng)期虧損下去，那么，這些企業(yè)可能就會(huì)偷工減料、拖延工期。

鐘寶申說(shuō)，這會(huì)使行業(yè)陷入低質(zhì)量、同質(zhì)化產(chǎn)能的價(jià)格戰(zhàn)中，創(chuàng)新企業(yè)受損害，再創(chuàng)新投入困難，導(dǎo)致行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展難度大、深度研究不足，從而出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象。

一些能源央國(guó)企目前已開(kāi)始優(yōu)化招投標(biāo)策略，例如使用“合理均價(jià)基準(zhǔn)差徑靶心法”，將最高價(jià)、最低價(jià)去掉，以平均價(jià)作為基準(zhǔn)價(jià)。各廠商價(jià)格得分按與基準(zhǔn)價(jià)差值的比例進(jìn)行加減分。

鐘寶申表示，其他行業(yè)先進(jìn)的招標(biāo)辦法，值得光伏行業(yè)借鑒。例如，有行業(yè)的招標(biāo)辦法規(guī)定：“投標(biāo)人不得以低于成本的報(bào)價(jià)競(jìng)標(biāo)，也不得以他人名義投標(biāo)或者以其他方式弄虛作假，騙取中標(biāo)”，指定行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)定期出具產(chǎn)業(yè)鏈成本指引，低于成本限價(jià)需加大監(jiān)管力度，調(diào)查是否傾銷。    

鐘寶申建議國(guó)家有關(guān)部門牽頭出臺(tái)光伏領(lǐng)域的招標(biāo)管理辦法，能夠更加科學(xué)、更有序地實(shí)現(xiàn)生態(tài)鏈共贏。

3、 加碼農(nóng)村分布式市場(chǎng)

在未來(lái)的光伏市場(chǎng)，分布式光伏的發(fā)展?jié)摿Ω蟆Ｄ壳埃植际焦夥谛略鲅b機(jī)中的比例超過(guò)四成。根據(jù)中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2023年，國(guó)內(nèi)光伏累計(jì)裝機(jī)容量達(dá)6.1億千瓦，同比增長(zhǎng)55%；其中，分布式光伏累計(jì)裝機(jī)為2.54億千瓦，占比達(dá)到42%。

與城市工商業(yè)以及戶用光伏項(xiàng)目相比，農(nóng)村分布式光伏起步較晚，但發(fā)展非常迅速、行業(yè)準(zhǔn)入門檻比較低。與分布式光伏密切相關(guān)的綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)，在農(nóng)村地區(qū)也幾乎為空白。

鐘寶申表示，現(xiàn)在農(nóng)村光伏市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式較為混雜，大量低端、低質(zhì)產(chǎn)品充斥其中，外觀和可靠性都存在問(wèn)題，比如光伏支架、連接件、螺栓等防腐性工作存在不足。在多臺(tái)風(fēng)下雨天氣的南方，這些不足直接影響農(nóng)村光伏電站的使用壽命。

鐘寶申建議，相關(guān)部門應(yīng)出臺(tái)農(nóng)村光伏發(fā)電項(xiàng)目組件和逆變器等關(guān)鍵物料選用標(biāo)準(zhǔn)。大力推廣發(fā)電效率高、可靠性高、外觀美麗、符合建筑美學(xué)的組件產(chǎn)品，推廣適用于農(nóng)村光伏接入和消納的逆變器等關(guān)鍵物料。結(jié)合美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的需要，制定農(nóng)村光伏與建筑結(jié)合的規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)光伏行業(yè)關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，也要融入對(duì)美的思考。

目前，農(nóng)村光伏項(xiàng)目開(kāi)發(fā)主要有兩種模式，一種是當(dāng)前主流的租賃模式，企業(yè)或者投資公司作為投資人，租賃農(nóng)村居民的屋頂來(lái)發(fā)展光伏。農(nóng)戶不需要考慮資金問(wèn)題，也不需要承擔(dān)更多的責(zé)任，只收租金。另一種是，農(nóng)戶以自有資金或者銀行貸款的模式，建設(shè)光伏發(fā)電設(shè)施。

鐘寶申介紹，隆基和陜西省銅川市政府合作，在該市克坊村打造了首個(gè)“光伏零碳村”，并發(fā)展出一種農(nóng)村光伏的種新模式——讓村集體作為出資方在這個(gè)村發(fā)展新能源。因?yàn)榧w力量更加強(qiáng)大，對(duì)質(zhì)量和維護(hù)等這方面的保障性也更高，農(nóng)戶也可以獲得更多的收益。隆基認(rèn)為此模式大有可為，計(jì)劃在更多地區(qū)推廣。